1. TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCION
La distribucion fisica es el medio a traves del cual los fabricantes ponen a disposicion del consumidor el producto para que sea adquirido, podemos entender entoces que siendo parte del sistema comercial perteneciente al sistema de distribucion tiene acciones de transporte y comercializacion donde el producto pasa de un punto A a un punto B y cuenta con actores como el productor, el intermediario y el consumidor.

El canal de distribucion es aquella linea a traves de la cual se efectua la funcion de distribucion, y se puede dividir en:

- canal directo: donde el fabricante del producto vende directamente al consumidor.
- canal indirecto: donde existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor, se mide de acuerdo al numero de intermediarios que forman el camino que recorre el producto y se pueden subdividir asi:
  • canal indirecto corto: solo tiene dos escalones, es decir, un unico intermediario entre fabricante y consumidor.
  • canal indirecto largo: intervienen muchos intermediarios como por ejemplo agentes, mayoristas, minoristas, almacenistas, etc.external image diapositiva11%5B1%5D.jpg

El canal de distribucion es seleccionado por el area encargada con base en aspectos como:

LA COBERTURA DEL MERCADO
gracias a las investigaciones y estudios que realiza el area comercial de las empresas se puede tener un estimado de cual es la cantidad del mercado objetivo y cual es el poder de compra de los mismo, esto con el fin establecer la cantidad de pedidos a entregar a cada uno de los integrantes del canal para no caer en el error de sobreabastecer el mercado.

CONTROL DEL PRODUCTO
cuando el producto pasa del fabricante al intermediario se puede perder el control del mismo ocasionando alteraciones en su precio, exhibicion, etc., razon por la cual se debe tener este punto presente al momento de realizar la negociacion y la aplicacion de la estrategia de ventas.

COSTOS
erradamente se piensa que entre mas corto sea el canal menor sera el costo, sin embargo esta demostrado que gracias al manejo eficiente y eficaz que proporcionan los intermediarios el costo puede inclusive llegar a ser menor puesto que la cobertura de mercado aumenta aunque tambien se distorciona el control del producto mencionado anteriormente.

FACTORES INFLUYENTES
- factores del mercado: tipo del mercado, numero de compradores potenciales, concentracion geografica etc.
- factores del producto: naturaleza del producto, precio, produccion etc.
- factores de los intermediarios: que servicios ofrecen, disponibilidad de tiempo y de negociacion frente a las politicas del fabricante
- factores de la compañia. control de los productos, servicios ofrecidos de venta y postventa, capacidad financiera
**canales de distribucion**


EN CONCLUSION.
TEORIA_CANAL_DE_DISTRIBUCION.jpg



el canal de distribucion aplicado a Fruexcol teniendo encuenta aspectos como la naturaleza del producto, costumbres de negociacion y de consumo del producto en el pais seleccionado, la produccion para tiempo de entrega y cantidad de pedido, entre otros, es la siguiente:

FRUEXCOL
AGENTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR

todos los intermediarios tienen una distribucion de tipo directa,entre Fruexcol y el Agente la intensidad es exclusiva, del Agente al Mayorista y de este al Minorista la intensidad es intensiva.



2. COMERCIO MINORISTA


El minorista es el intermediario del canal de distribucion que hace llegar el producto a los consumidores, vende al por menor o al detal; puede ser que compre a un mayorista, a un fabricante o a otro minorista sus productos.

Este tipo de comercio debe tener presente que de ellos depende el logro de la satisfaccion del cliente cuando les brindan lo que esperan y lo que merecen ganandose la confianza de ellos y obteniendo la fidelizacion deseada, para ello el minorista debe:
- conocer muy bien el mercado
- tener una adecuada planificacion de compras, inventarios y exhibiciones
- tener capacidad de reaccion ante los cambio que se puedan presentar en el mercado
- tener una buena imagen con una relacion coherente producto - tienda.

algunos tipos de minoristas que podemos encontrar son:
- supermercados
- hipermercados
- tiendas especializadas (conveniencia, de descuento, bajos precios, grandes superficies, catalogo)
- cadenas de tiendas coorporativas
- cadena voluntaria
- cooperativas de detallistas
- cooperativas de consumidores
- franquicias
- conglomerado de formas de ventas (venta directa, venta automatica, servicio de compra)

dentro de los cuales encontramos los siguientes servicios:
- autoservicio
- autoseleccion
- servicio limitado (el minorista ofrece informacion, asistencia, formas de pagos, devolucion de mercancias)
- servicio completo ( el minorista asiste al consumidor durante todo el proceso de la compra busqueda-comparacion-seleccion)


EN CONCLUSION,
MINORISTA.jpg

Fruexcol utilizara este tipo de intermediario puesto que es el minorista el encargado por medio de la exhibicion del producto en las estanterias de sus puntos de venta de hacerlo llegar al consumidor final, la adquisicion del producto la hara por medio de un mayorista en el pais destino sin embargo sera la empresa fabricante quien este pendiente del proceso de promocion y ventas que se realice por medios publicitarios el minorista se encargara de hacer la divulgacion de la estrategia comercial dentro de sus instalaciones.



3. COMERCIO MAYORISTA
El mayorista es el intermediario que se caracteriza por vender a los minoristas o detallistas, a otros mayoristas o a frabricantes pero nunca al consumidor final; este canal existe porque en muchas ocasiones las empresas no tienen la capacidad financiera suficiente para llegar al consumidor final, y porque como se menciono anteriormente la experiencia de los intermediarios conlleva a la reduccion de costes en el proceso de distribucion; a diferencia del intermediario minorista, el mayorista presta menos atencion a la promocion y exhibicion del producto.

Las principales funciones del mayorista son:
- facilitar y simplificar los intercambios comerciales de compra - venta
- realizar la agrupacion de los productos
- transportar, almacenar, conservar en buen estado las mercancias
- comprar grandes cantidades para luego venderlas y entregarlas por pequeños lotes a los detallistas
- asesoramiento al minorista

Los intermediarios mayoristas se clasifican en:
- mayoristas comerciantes: la empresa tiene la propiedad de los productos y se dedica a venderlos
- agentes intermediarios mayoristas: se dedican a la venta de los productos pero no tienen la propiedad de los productos, obtienen una ganancia o comision por venta
- de servicios limitados: mayorista camion (vende una linea limitada de productos semiperecederos), mayorista transportista (trabaja para sectores que operan con productos a granel y maquinaria pesada), mayorista de lineales y de ventas por correo
- compañias subastadoras, cooperativas de productores
- agentes de ventas, de importaciones y de exportaciones
**comercio mayorista**
teoria canal mayorista

EN CONCLUSION,
MAYORISTA.jpg


Fruexcol dentro de su canal de distribucion cuenta con el uso de intermediarios mayoristas para que ellos realicen la funcion de venta y distribucion del producto al minorista del pais destino, esto por dos razones una porque al ser un producto de consumo frecuente utilizarlo dentro del canal nos permite mantener unos costos bajos en el proceso de distribucion del producto, y dos porque son empresas que compran por escala lo que nos permite tener una produccion constante en nuestra empresa y una cobertura de la demanda del mercado tanto en extencion territorial como en inventario del producto.



4. CANALES MULTINIVELES


El mercadeo en multinivel es una estrategia de ventas en la cual el consumidor final adquiere los productos directamente del fabriante a unos precios mas comodos pero para ello debe estar asociado al productor por medio de una codificacion que lo acredita como consumidor-distribuidor; a su vez este codigo forma parte de una red de auspicio (manera detallada en la que el fabricante sabe quien mostro a quien la oportunidad de asociare a la red para que el porcentaje de comision por los consumos de ese nuevo cliente esten direccionados a la persona correcta).

esta estrategia le permite a la empresa tener una gran fuerza de ventas sin necesidad de tener vinculaciones laborales con ninguno de los integrantes de la red, le permite tambien ahorrar en los costos de publicidad masiva puesto qu su fuerza promocional esta diseñada en comisiones porcentuales no solo por integrar personas a la red sino tambien por vender producto a quienes no pertenecen a dicha red generando asi altos volumenes de ventas.

algunas de las ventajas que ofrece esta forma de mercadeo es su facil aplicabilidad con el mercadeo virtual,el incremento de un servicio mas personalizado por parte del fabricante para con el integrante de la red y las alianzas estrategicas con otros productores para un mejor aprovechamiento de la red de consumo-promocion.

las personas que desean participar en las compañias de multinivel tiene cuatro formas de participar:
- clientes: esta figura no supone para la persona gasto o beneficio economico por asociar clientes, solo buen precio en los productos, una calidad sujeta a servicio de garantia con devolucion de dinero en caso que el producto no cumpla con las espectativas creadas por parte del fabricante.
- asociado: se firma un contrato con el fabricante en el que se otorga precio de mayorista al comprador (tiene derecho a publicidad como catalogos, lista de precios etc), sin embargo no tiene beneficios economicos opr asociar clientes, el costo de este contrato es por un tiempo determinado usualmente anual).
- asociado - consumidor: existe costo por afiliacion pero no tiene limite de tiempo, obtiene descuentos en sus compras
- empresario independiente: tiene los mismos requisitos y beneficios del asociado - consumidor y adicionalmente se tienen beneficios economicos por afiliacion de personas a la red.

**mercadeo multinivel** **estrategia multinivel** **fundamentos del multinivel**


EN CONCLUSION,
MULTINIVEL.jpg

En el caso especifico de Fruexcol inicialmente no se utilizara el mercadeo multinivel puesto la distribucion de la pulpa de fruta esta diseñada para que esta sea vendida en los puntos de ventas fijos establecidos por los minoristas; sin embargo se puede conciderar que en alianza con otras empresas este tipo de mercadeo puede llegar a ser viable en la distribucion de los productos propuestos por la empresa visualiza no solo elaborar la pulpa de fruta sino tambien todos los derivados que se pueden obtener a traves del processamiento de la fruta como por ejemplo conservas de cascara y pulpa, compotas, accesorio con semillas etc.




5. INTERMEDIARIOS POR CANAL DE DISTRIBUCION
Teniendo presente que el canal de distribuicion provee al producto el beneficio de lugar (se refiere a llevar el producto lo mas cerca posible al consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad) y el beneficio de tiempo (consiste en llevar el producto al consumidor en el momento adecuado); entendemos que para cada clase de producto existe su canal y por ende la cantidad de intermediarios que se van ha utilizar, como por ejemplo:

PRODUCTOS DE CONSUMO
productor------consumidor
productor------minorista--------consumidor
productor------agente-------minorista---------consumidor
productor------agente-----------mayorista--------minorista-------------consumidor

PRODUCTOS INDUSTRIALES
productor------usuario industrial
productor------distribuidor industrial--------usuario industrial
productor------agente------usuario industrial
productor------agente------distribuidor industrial--------usuario industrial

SERVICIOS
productor------consumidor
productor------agente--------consumidor

CANALES MULTIPLES DE DISTRIBUCION
el mismo producto al mercado de consumo y al industrial
productos inconexos

CANALES NO TRADICIONALES
ayudan a diferenciar el producto de su competencia, aunque limitan la cobertura de marca permiten acceso al mercado sin uso de intermediarios
**criterios de decision**

Igualmente encontramos que a la hora de definir la cantidad de intermediarios para el canal de distribucion se debe tener en cuenta que clase de intermediarios son:

MAYORISTAS
- segun los productos: de mercancias generales, de muchas lineas, de una sola linea, especializados de uno o muchos productos.
- segun el area geografica: locales, municipales, regionales, nacionales, internacionales

MINORISTAS
- tipo de venta: almacenes populares, asociaciones de ventas, autoservicios, cadena de tiendas, centros comerciales, hipermercados, tiendas especializadas, etc...
**teoria intermediarios**

EN CONCLUSION,
INTERMEDIARIOS.jpg

dentro del canal de distribucion utilizado por fruexcol se cuenta con intermediarios como agentes, mayoristas y minoristas; se utiliza el canal mas largo para un producto de consumo porque al ser una empresa nueva la ventaja que le da el agente es importante no solo en reduccion de costos sino tambien en cobertura del mercado objetivo por su eficacion y eficiencia al interacturar con los mayoristas y estos a su vez con los minoristas quienes son los encargados de llevar el producto al consumidor final.



6. PUNTO DE VENTA
Lugar donde se vendera un producto a su consumidor final; la cantidad de puntos de venta en los cuales se encuentre dicho producto depende de la intensidad de cobertura que se establecio dentro del sistema de distribucion y la imagen que se desea transmitir de la marca del producto.

otros factores a tener en cuenta son:

- la estrategia comercial establecida por la empresa
- los costos de distribucion
- el nivel de servicio que desea dar la empresa a sus clientes y consumidores.

una vez el producto se encuentre en el punto de venta, el responsable de este debera fijar la ubicacion de los productos en las diferentes secciones guardando un orden logico y racional que facilite la orientacion y la compra de los clientes del establecimiento, asi pues podemos decir que dentro de esta responsabiliad se debe tener presente:

SITUACION DE LOS PRODUCTOS
- productos de atraccion: son los mas vendidos deben colocarse en lugares distantes para que el cliente recorra la mayor parte posible del establecimiento
- productos de compra prevista o impulsiva: los de compra impulsiva deben estar situados en las cajas, los de compra prevista deben estar en espacios amplios
- productos de complementariedad: se deben ubicar cerca productos que se complementen
- manipulacion de los productos: los productos que presenten un prominente peso o volumen requieren de una ubicacion que no incomode dentro del establecimiento
- conservacion de los productos: segun la naturaleza del producto se deben designar secciones especiales de limpieza, temperaturas, etc

LA CIRCULACION
- el itinerario: incluye el normal desarrollo de las cajas, puertas de entrada, colocacion de los productos, informacion que guie a los consumidores
- velocidad de circulacion: pasillos, cuellos de botellas, informaciones, tiempo de permanencia

PUNTOS DE VENTA
- calientes: puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media.
- frios: puntos de venta donde el paso de las perosnas es inferior a la media.

EMPLAZAMIENTO
- lineales: nivel de los ojos (productos con mayor posibilidad de rotacion), nivel de las manos (productos de consumo diario), nivel suelo (productos pesados y de uso regular).
- cabeceras de gondolas: son las situadas en los extremos de los lineales, los productos que se ubican allii gozan de una excelente ubicacion y exhibicion

**mercado de consumo masivo**


EN CONCLUSION,
PUNTOS_DE_VENTA.jpg

los puntos de venta para nuestro producto seran los destinados por el minorista, siendo este un producto de atraccion por su consumo masivo dentro de la canasta familiar su ubicacion y/o exhibicion debera estar acorde con la manipulacion y conservacion del mismo lo que lo coloca dentro de un lineal a nivel de las manos del consumidor.




7. DISPONIBILIDAD DE LOS PRODUCTOS


Cuando nos referimos a una disponibilidad de producto indudablemente debemos tocar el tema de los inventarios, entendemos por inventario la cantidad de bienes o activos fijos que una empresa mantiene en existencia en un momento determinado el cual pertenece al patrimonio productivo de la empresa.

los inventarios ayudan con la continuidad de las variaciones de la demanda, a determinar las condiciones economicas del aprovisionamiento, a determinar la optima secuencia de las operaciones y a tener un uso optimo de la capacidad productiva; podemos decir entonces que las razones de ser de los inventarios dentro de las empresas son:

- abastecer de materiales a los clientes
- mantener un buen servicio al cliente
- facilitar el flujo general
- estar preparados ante los cambios de oferta y demanda

dentro de los inventarios encontramos los:

- valorados: se controla tanto en cantidades como en valores
- por cantidad: se controla solo en cantidades no en valores
- libre de utilizacion: se encuentra listo para su uso inmediato
- bloqueados: se encuentra bloqueado para su inspeccion o por cualquier otro motivo que impide su uso inmediato
- de calidad: se encuentra en estado de inspeccion cuando la empresa cuenta con un sistema de gestion de calidad

la gestion de inventarios se da en materias primas, productos en proceso, productos terminados, materiales y suministros e incurre en costos de flujos, de stock y de procesos; sin ser independientes de los costos por naturaleza (operacion (produccion), inversion (financiamiento), aprovisionamiento (transporte)),algunos de estos costos son:

- de almacenamiento: usualmente depende de cada empresa por su grado de complejidad
- de envio, mantenimiento, posesion: incluye concepto como manejo de inventario, costo de instalaciones, equipo
- por ordenar o comprar: son los costos administrativos
- organizados: se basa en el esquema de produccion y en sus alteraciones
- por fuera de existencia: se refieren al costo de no contar con el material cuando este se requiere y donde se requiere
- por variacion de precios: son el resultado de las variaciones en las negociaciones con los proveedores
**gestion de inventarios**
**costos por inventario**


EN CONCLUSION,
INVENTARIOS.jpg

la disponibilidad de producto para el consumidor final dependera de 3 inventarios diferentes, a saber, el de fruexcol para ser distribuido al agente, el del mayorista para abastecer al minorista, y el del minorista para tener disponible segun la demanda del mercado.
es de aclarar que las cantidades de inventario varian dependiendo del intermediario en que se encuentre el producto, sin embargo la idea es que fruexcol por medio de la retroalimentacio obtenida con el servicio posventa siempre mantenga abastecido el canal para que no existan tiempos sin producto ni tardarzas en la entrega de los mismos.




8. DISTRIBUCION EXCLUSIVA Y EXTENSIVA
DISTRIBUCION EXCLUSIVA
este tipo de distribucion significa tener un unico punto de venta en una zona determinada (implica tanto al mayorista como al minorista), se da especialmente en sectores donde es importante el servicio posventa lo que permite garantizar el servicio y el valor agregado generando una estrecha relacion entre todos los integrantes del sistema de distribucion.

DISTRIBUCION EXTENSIVA
en este tipo de distribucion el fabricante coloca sus productos en el mayor numero de puntos de venta posibles sean o no de la misma linea comercial, en esta distribucion no existe exclusividad por parte de los distribuidores ni proteccion territorial
**intensidad del canal**


EN CONCLUSION,
INTENSIDAD_DE_LA_DISTRIBUCION.jpg
vista de cara al agente la intensidad de distribucion de Fruexcol es exclusiva puesto que solo se destinara un agente por area en el pais seleccionado, una vez alli los intermediarios del canal desarrollaran una distribucion intensiva la cual cumple con la misma funcion de la distribucion extensiva solo que se concentra en los distribuidores de la misma linea.




9. CONTROL DEL CANAL DE DISTRIBUCION

el control dentro del canal se da para evitar conflictos que pueden aparecer porque un miembro del canal piensa que otro esta actuando de tal manera que le impide alcancar sus objetivos de distribucion o porque la empresa esta interesada en estar pendiente que el producto llegue en las condiciones deseadas al consumidor final.
por esa razon es que el canal de distribucion debe ser controlado por la empresa fabricante, aunque dicho control esta reglamentado por requisitos legales como:
- contrato restrictivo: cuando un fabricante vende un producto a un intermediario con la condicion que le compre otro producto
- negativa a distribuir: con la utilizacion de una intensidad exclusiva se llega a seleccionar canales por lo tanto es posible que el fabricante se niegue a realizar ventas
- politica de territorio exclusivo: se exige al intermediario vender unicamente a clientes situados dentro del territorio asignado.

la finalidad de la administracio y el control del canal de distribucion se central en lograr un mayor acceso al mercado, asegurar el flujo de productos para atender la demanda, conseguir el apoyo del distribuidor para sus productos, ceciorase que los intermediarios den a sus productos preferencia, mantener condiciones estables de precio en el mercado final y estar en condiciones de introducir cambios en el sistema de distribucion.

La perdida del control del canal puede llevar al menoscabo de la satisfaccion , una menor eficiencia par servir al cliente o al consumidor final y una orientacion mas al corto plazo
teorica control del canal
**teoria control del canal 2**


EN CONCLUSION,
CONTROL_DEL_CANAL.jpg

el control del producto dentro de todo el sistema de distribucion esta a cargo de Fruexcol, es decir, el control del producto desde que sale de las instalaciones de produccion hasta que llega al consumidor final esta a cargo de Fruexcol, esto con el fin de garantizar calidad y satifaccion tanto en producto como en precio en todos los intermediarios y los consumidoes.

para ello, se utilizaran tramite legales como estipulaciones contractuales dentro de las cuales cana intermediario se compromete a cumplir con las condiciones establecidas por la estrategia de distribucion de Fruexcol.




10. RELACIONES FORMALES Y CONTRACTUALES
Una relacion formal refleja las guias de comportamiento implicitas que aceptan las partes y que e manifiestan en el intercambio relacional, ejemplo de ello es la solidaridad, la armonizacion de los conflictos, la limitacion de poder, la flexibilidad, etc.

Una negociacion contractual es aquella en la que el contrato se enfoca solamente en un aspecto especifico definiendolo en forma muy precisa, excluyendo cualquier asunto que pueda distraer del tema central; es decir, las relaciones contractuales hacen referencia a los controles formales o a los mecanismos diseñados expresamente para guiar el comportamiento de las partes negociantes; el objetivo principal de este tipo de negociacion es proyectar de forma clara y concisa la relacion de ambas partes para fomentar las relaciones comerciales duraderas; ejemplo de ello tenemos la duracion de la negociacion, numero de miembros obligaciones, planificacion, reparto de costos-beneficios,etc.
**relaciones contractuales**

los sistemas de negociaciones contractuales son los mas utilizados en el mercado puesto que se desarrollan como consecuencia de la dificultad de adquirir las redes de distribucion ya sea por incapacidad financiera o por problemas de gestion, algunos ejemplos de este sistema son:
- integracion hacia atras: cooperativas de minoristas, grupos de compra de mayoristas, asociacines de importacion
- integracion hacia adelante: franquicias, asociaciones para exportar
**sistema integracion contractual**



EN CONCLUSION,
RELACIONES_COMERCIALES.jpg

Fruexcol manejara las relaciones comerciales de forma contractual, con el fin de aclarar cualquier duda que pueda resultar al momento de la negociacion puesto que entendemos lo importante que es conservar y fidelizar a nuestros clientes y consumidores.

lo que ocasionaria que las relaciones fueran mas que formales puesto que en ellas basta con un contrato muchas veces verbal, en la relacion comercial contractual mas que el contrato es dejar todas las aclaraciones pertinentes plasmadas por escrito con firmas de ambas partes promoviendo la relacion gana-gana.




11. PUBLICIDAD
antes de hablar de la publicidad debemos entender que esta es una parte del marketin mix, el marketing mix son las distintas acciones del marketing orientadas en la cosecucion de los objetivos de venta de un producto; estas acciones estan orientadas hacia:
- el canal de distribucion: la estrategia se direcciona con la utilizacion de canales de distribucion para que el producto llegue al consumidor final por medio de intermediarios.
- el consumidor final: consta de una serie de medidas que toma la empresa para hacer mas atractivo el producto al consumidor final.
- el trade marketing mix: la empresa vende sus producto usando un canal de distribucion adecuado a la naturaleza de los mismos.

el concepto del marketing mix esta compuesto por la combinacion de 4 elementos:
- producto
- plaza
- precio
- promocion (dentro de la cual se encuentra la publicidad)

si entendemos que el sistema de distribucion es un conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto este disponible para su consumo entonces comprenderemos que la publicidad es una parte importante de la mezcla de la promocion porque esta es la encargada de comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, sus productos y ofertas

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**teoria plan de marketing**

dentro de las funciones de la publicidad encontramos:
- economica: insentiva el consumismo
- sustitutiva: muestra mensaje
- creativa: es una vertiente de creacion artistica
- informativa: da a conocer producto, marca, empresa
- persuasiva: intenta convencer
- ideologica: contribuye a formar estados de opinion

los tipos de publicidad que encontramos son:
- graficas: se utiliza material grafico impreso para distribuir
- sonora: se difunde por radio
- audiovisual: se compone de elementos graficos y sonoros

**teoria de la publicidad** **teoria de la publicidad 2**


EN CONCLUSION,
PUBLICIDAD.jpg

como estrategio de la mezcla de promocion podemos decir que la publicidad es responsabilidad de cada intermediario, sin embargo basado en el sistema de distribucion utilizado por Fruexcol la publicidad sera controlada por la empresa, claro esta en ella se incluiran los intermediarios; esto se hace con el fin de poder desarrollar la estrategia comercial de una forma correcta y obtener la retroalimentacion deseada por el empresa.




12. DISTRIBUCION ELECTRONICA
tambien conocido como negocios e-commerce consiste en la comrpa y venta de productos a traves de sistemas electronicos; aplicado en la logistica podemos realizar la gestion de cadena de suministro, la comercializacion, el procesamiento de transacciones en linea, intercambio electronico de datos, sistemas de gestion de inventarios y recopilacion de datos.

dentro de las formas mas comunes que existen para realizar negocios via electronica encotramos:
- B2C (bussines to consumer) o negocios al cliente: consiste en vender cualquier tipo de producto directamente al cliente o consumidor.
- B2B (bussines to bussines) o negocio a negocio: se refiere a las comercializaciones realizadas en el ambito de distribuidores y proveedores
- C2C (costumer to costumer) o cliente a cliente: las relaciones comerciales se realizan entre clientes
**comercio electronico**

una de las principales funciones de esta estrategia es crear un valor agregado a la operacion, y como resultado se obtiene:
- aumento en los margenes: por reduccion en costes de produccion o aumento en nivel de ventas
- aumento en la motivacion del personal: favorece una cultura comun, todos los participantes asumen responsabilidades, mejora las competencias laborales
- aumento en la satisfaccion del cliente: precios bajos, mejor atencion, servicios mas adecuados, funcionamiento transparente
**ecommerce en la logistica**

EN CONCLUSION,
E-COMMERCE.jpg

gracias a su gran aceptacion y facil utilizacion es una de las herramientas posventa y publicitarias esquematizadas dentro de la estrategia de distribucion de Fruexcol, adicionalmente el estudio de mercado realizado en el pais a exportar arrojo que uno de los medios mas utilizados por nuestro grupo objetivo es el internet lo que nos lleva a confirmar nuestro plan publicitario por medios electronicos.




13. LIMITACIONES EN LA DISTRIBUCION
las mayores limitaciones en cuanto a los canales de distribucion se refiere e cuando se ha seleccionad el canal y hay que vencer barreras legales o intrinsicas enlas negociaciones, algunas de estas limitaciones pueden ser:

FACTORES DEL MERCADO
- consideraciones del mercado meta
- la ubicacion geografica y el tamaño del mercado

FACTORES DEL PRODUCTO
- complejidad
- costos
- ciclo de vida
- facilidad de conservacion

FACTORES DEL FABRICANTE
- recursos financieros, administrativos, comerciales
- control de precio, posicion, imagen

FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
- disponibilidad de distribuidores
- eficiencia de la trayectoria
- compativilidad con los objetivos del fabricante

FACTORES COMERCIALES
- estrategia Push
- estrategia Pull

FACTORES LEGALES
- legislacion o politica comercial
- practicas restrictivas
- ventas restringidas

algunas formas de contrarrestar estas limitaciones son:
- actualizar constantemente los datos obtenidos gracias a la retroalimentacion lograda por el sistema posventa
- ampliar la investigacion y desarrollo
- estudiar las repercusiones del constante cambio en el mercado asi como las estrategias utilizadas por la competencia


EN CONCLUSION,
LIMITACIONES.jpg

la limitacion que presenta Fruexcol es de caracter del producto puesto que este debe mantener una cadena en frio que no de puede romper porque alteraria por completo la calidad del mismo, este hecho conlleva a que la distribucioon se realice en carros y contenedores especiales lo que ocasiona posiblemente un sobrecosto en dinero y tiempo.



14. COSTO DEL INVENTARIO EN ESTANTERIAS EN PUNTO DE VENTA Y ALMACENES DEL CANAL
Para realizar una gestion de existencias una empresa debe luchar contra variables como:

- la demanda: saber el numero de unidades que se van a vender y conocer el surtido o numero de articulos que se van a comercializar
- fijar el plazo de pedidos: puesto que no siempre el proveedor esta en disposicion de garantizar el envio
- decidir entre pedidos frecuentes o a mas largo plazo: puesto que si es a mas largo plazo esto exige mas capital inmovilizado lo que interviene directamente en la rentabilidad de la empresa, sin embargo los pedidos frecuentes elevan los costos administrativos.
gestion de inventarios

La mercancia desde que sale de produccion hasta el momento de ser consumida queda inmovilizada en distintos momentos, tanto en el almacen del proveedor, en las bodegas fiscales, en las bodegas del transporte como en los almacenes y las bodegas del distribuidor, y esa inmovilizacion cuesta dinero por creditos, gastos directos o indirectos y otros factores no previstos el del lanzamiento del pedido, el de adquisicion y el de ruptura de stock; por lo tanto para calcular el costo del stock se deben tener presentes tres factores:

- la tasa de interes
- la duracion del transporte (velocidad de circulacion)
- el valor comercial por Kilo del producto

Entonces, si la gestion de inventarios es una actividad que integrada tres tipos de costos (de flujos, de stock y de procesos) podemos decir igualmente que dicha gestion esta relacionada con la titularidad de la mercancia de la cual se derivan costos finacieros, gastos de almacen, seguros, deterioros, perdidas y degradacion de a mercancia entre otras, costos conocidos como costos de almacenamiento.

Para entender mejor los costos de almacenamiento los podemos dividir asi:

- por actividad: almacenaje y manutencion
- por imputalidad: fijos o variables
- por origen: directos o indirectos



dentro de los factores a considerar en el costeo del inventario estan:

COSTOS POR LANZAMIENTO DEL PEDIDO
incluye todos los costos que se producen cuando se reliza una orden de compra, es decir, no es lo que cuesta la cantidad a comprar sino los gastos que se generan por el hecho de solicitar la compra, estos costos estan compuestos por:

- costo de preparacion de las maquinas cuando el pedido lo realiza produccion
- costo de conseguir el almacen de recepcion
- costo del transporte viculados al pedido (curruier)
- costo de la supervicion y seguimiento de la necesidad de realizar el pedido
- costos administrativos
- costos de recepcion e inspeccion

COSTOS DE ADQUISICION
equivalen a la cantidad total invertida en la compra de la mercancia; incluye los conceptos no recuperables como el transporte, los costos de materiales incorporados, los costos directos e indirectos de produccion

COSTOS DE RUPURA DE STOCK
incluye el conjunto de costos por falta de existencias caudados por disminucion del ingreso por ventas o el incremento de los gastos por servicios.


EN CONCLUSION,
INVENTARIOS.jpg


Fruexcol debera mantener un stock bajo y siempre en rotacion puesto que su producto es perecedero, igualmente debe ocurrir con todos los intermediarios del canal de distribucion, la idea de mantener un inventario disponible es para poder contrarestar la demanda que el mercado este solicitando pero sin necesidad de intervenir fuertemente en la parte financiera de ninguno de los actores del canal de distribucion.






15. RESUMEN

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